“Торговые автоматы” - Всё для вендинг-бизнеса

1100 визитов в среднем на сайте в день
свыше 12 тысяч запросов в ТОПе Яндекса и Google (суммарный спрос по wordstat - более 4,6 миллионов)
позиции в ТОПе в 80+ регионах РФ
до 1200 продаж и лидов (заказы, обратная связь, звонки, e-mail) с сайта в месяц

www.torgovie-automaty.ru

Регион продвижения: Россия.
Начало продвижения: 2014 год.

Задача

Стать ТОП-1 коммерческим сайтом в тематике вендинга. Для этого: максимально увеличить посещаемость сайта, занять позиции в ТОПе Яндекса и Google, повысить конверсию в продажи.

Стартовые условия

Новый сайт на новом домене.
Повышенный уровень конкуренции, возраст сайтов в ТОПе - от 5 лет.
Сложная тематика, требующая высокой экспертности при создании контента.

Стратегия

Задачей продвижения и комплексного развития проекта стало максимальное покрытие всех сегментов целевой аудитории, всего имеющегося на рынке спроса. Самым очевидным, базовым шагом являлась проработка (оптимизация) всех стандартных видов посадочных страниц (категории, брендовые страницы, типы товаров, товарные карточки, информационные страницы и др.). Вторым этапом стало создание и продвижение отдельных поддоменов под практически все регионы РФ. Найдя оптимальное решение на стыке ручной работы и использования программных средств, нам удалось в довольно быстрые сроки получить трафик и продажи из огромного числа регионов: от Калининграда до Владивостока, от Анапы до Якутска, от всех городов-миллионников до небольших районных центров и даже посёлков.

“Торговые автоматы” стали нашим первым крупным проектом, где мы отработали стратегию работы, при которой SEO закладывает фундамент трафика и продаж, а успешную надстройку с почти неограниченным ростом даёт проработка всей коммерческой и маркетинговой составляющей бизнеса. Так, для данного проекта, среди прочего мы разработали общую маркетинговую стратегию повышения продаж, оптимизировали логистику и транзакции, составили постепенную схему масштабирования, регулярно анализируем рынок и конкурентов и продолжаем делать многое другое.

Что было сделано

В процессе продвижения сайта нами ежемесячно проводятся различные работы, связанные с внутренней и внешней оптимизацией, аналитикой и улучшением юзабилити. Наиболее важные из них:

сбор и регулярное обновление основного семантического ядра (в разное время - от 10 до 15 тысяч запросов)
активное продвижение более 100 посадочных страниц на основном домене
создание, оптимизация и периодические доработки по региональным поддоменам (более 80 поддоменов или более 8 тысяч посадочных страниц)
написание продающих текстов с глубокой экспертной составляющей с учётом особенностей целевой аудитории
постоянная работа над улучшением внутренних, технических, коммерческих, поведенческих и внешних seo-факторов сайта.
регулярный (минимум раз в год) углубленный анализ юзабилити, конверсии и маркетинговой составляющей сайта; внедрение доработок на основе данного анализа

Результаты

Главный результат проекта - это кумулятивный рост посещаемости сайта на протяжении уже 10 лет. За это время случались и сильные спады, но все они были преодолены. Так, в истории сайта можно выделить 2 главных критических момента:
- 2017 год - глобальные изменения в структуре страницы поисковой выдачи Яндекс и Google (увеличение в разы доли внутренних сервисов поисковиков и рекламных объявлений в выдаче, особенно в первом экране), которые привели к снижению CTR (кликабельности) из поиска, хотя позиции сайта не ухудшались, а наоборот - росли.
- 2020 год - негативное влияние на посещаемость оказала пандемия Covid-19 и связанные с ней ограничения, при этом, позиции оставались на месте.
После 2020 года, несмотря на внешние факторы (продолжение пандемии, события 2022-2023 годов), посещаемость стабильно растёт, за счёт улучшения позиций в обоих основных поисковых системах, роста процента возвращающихся посетителей и других источников трафика. Всё это видно на графике из Яндекс-Метрики за 10 лет:
Максимальное покрытие регионального трафика. Ключевая специфика продвижения региональных поддоменов заключается в том, что данная методика (создание большого числа поддоменов) постепенно теряет свою актуальность. Поисковые системы начинают хуже ранжировать поддомены, отдавая предпочтения доменам (как местным, так и общероссийским). Именно из-за этого, график имеет такой резкий характер: мощный рост на старте и затем постепенно снижение. Исходя из всей этой специфики, главной целью становится удержание среднего значения трафика (можно назвать это “выходом на плато”), которое здесь и наблюдается стабильно в последние годы:
Более подробно на графиках покажем результаты за последние 2 года. Основной домен - суммарная посещаемость сайта (визиты):
Основной домен - визиты из поисковых систем:
Региональные поддомены - суммарная посещаемость (визиты):
Региональные поддомены - визиты из поисковых систем:

Рассмотрим ключевые показатели трафика из Яндекс-Метрики. Здесь важно отметить следующее: у сайта очень хорошие показатели вовлеченности, а именно: средние значения глубины просмотра (в среднем пользователи смотрят минимум 2 страницы) и времени на сайте (в среднем пользователи проводят на сайте около 2 минут). Также у сайта крайне низкие показатели роботности, что свидетельствует о естественном характере трафика и практически отсутствии ботов (меньше 3%).

Показатели	Среднее в день
Визиты на сайт	1166
Основной домен
Визиты	895
Время на сайте	00:01:58
Глубина просмотра	2,43
Роботность	2,31%
Регионы (поддомены)
Визиты	271
Время на сайте	00:01:53
Глубина просмотра	1,99
Роботность	2,05%

Сравнение динамики трафика сайта со средними показателями по рынку по данным Яндекс-Метрики. Данный отчёт Яндекс-Метрики позволяет оценить динамику посещаемости сайта в сравнении с другими схожими сайтами (конкурентами по тематике вендинга). По этим данным рост трафика сайта torgovie-automaty.ru за 2023 год превосходит среднюю по рынку динамику в 1,5 раза - 152% против 99%. График:
Динамика в начале 2024 года также выше среднерыночной на 3%:

Все ключевые высокочастотные запросы в ТОПе Яндекса:

Спрос	Запрос	Позиции
46194	торговые автоматы	1
975	купить торговый автомат	2
3061	торговые аппараты	1
10285	вендинговые автоматы	4
38877	вендинговые аппараты	3
17990	кофейные автоматы	3
21430	кофейный аппарат	3
4002	купить кофейный аппарат	1
21343	аппарат для кофе	2
21343	кофе аппараты	3
7099	кофеавтоматы	4
238	механические торговые автоматы	1
3509	механические автоматы	1
1703	торговый автомат жвачки	1
6794	автомат с жвачками	1
187	автоматы для продажи игрушек	1
150	аппарат для выдачи бахил	1
238	автомат по продаже бахил	2
6794	жвачка для автоматов	1
4631	автомат напитков	1

Все ключевые высокочастотные запросы в ТОПе Google:

Запрос	Позиции
торговые автоматы	1
торговые аппараты	2
вендинговые автоматы	3
вендинговые автоматы купить	3
вендинговые аппараты	4
вендинг автоматы	3
снековый автомат	4
автомат с шоколадками	1
автомат газированной воды	5
механические торговые автоматы	2
механические вендинговые автоматы	1
механические автоматы	2
торговый автомат жвачки	1
автоматы для продажи игрушек	1
бахильные автоматы	2
ингредиенты для вендинговых аппаратов	5
кофе для автоматов	4
кофе для кофейных автоматов	3
жвачка для торговых автоматов	5
автоматы с напитками	1
автомат по продаже напитков	1