Заказать звонок
Авторский курс 4 уроков

Видеокурс "Система Оффер"

Программа видеокурса

  1. 1

    В первом вводном уроке Дмитрий Прянишников рассказывает о себе, опыте агентства стратегического маркетинга «Диол» и подходе к развитию продаж. Он объясняет, почему для роста бизнеса недостаточно просто внедрять инструменты маркетинга и продаж, и показывает, как опыт собственника может стать основой для обучения сотрудников. Также вы узнаете, как устроен курс, на чём он сосредоточен и как извлечь из него максимальную пользу.

  2. 2

    В этом уроке Дмитрий Прянишников объясняет, что такое целевая аудитория и почему нельзя продавать «всем подряд». Вы узнаете, как разделить клиентов на сегменты B2B, B2C и B2G, какие факторы влияют на принятие решения о покупке и как правильно позиционировать продукт под конкретную аудиторию. В конце урока — практическое задание для анализа собственных клиентов.

  3. 3

    В этом уроке Дмитрий Прянишников разбирает, что такое факторы принятия решения и почему «цена, сроки, качество» — это лишь верхушка айсберга. Вы узнаете, как интерпретировать эти понятия в конкретные выгоды для клиента, какие факторы важны для разных групп B2B-аудитории и как с их помощью выстраивать предложение. В конце — практическое задание для анализа своей аудитории.

  4. 4

    В этом уроке Дмитрий Прянишников объясняет, кто такие «идеальные клиенты» и чем они отличаются от обычных закупщиков. Вы узнаете, как делятся сотрудники B2B-сегмента на две группы, почему руководители с «болью» приносят больше прибыли и как правильно выстраивать коммуникацию, если вас перенаправляют к подчинённому. В конце — задание для анализа уровней принятия решений.