Отзывы
Светлана Ковалева
Организатор крупнейшей ежегодной онлайн-конференции по маркетингу и рекламе Недели интернет-маркетинга 2022 (imweek.ru).
Дмитрий - прекрасный спикер, объясняет понятно, подробно и убедительно. Отличный эксперт в области B2B маркетинга и продаж, надежный и пунктуальный как спикер - готовит все материалы заранее, тщательно работает над презентацией. Рекомендую!
Елена Лушникова
Дмитрий впечатлил. Настолько дотошно, щепетильно прямо до мельчайших деталей формируется представление об идеальном клиенте. Из нового для себя оценивать клиентов подходит ли мне клиент и подхожу ли я ему. В жизни сталкивалась что с одними работается легко как по маслу, а с другими прямо как будто они все время недовольны. Хотя вкладываешься в клиентов одинаково. Так почему-то сама даже не думала. Искренне благодарю.
Ekaterina Burova
Дмитрий, спасибо за выступление. Так четко и живо.
Инсайтов было много:
- Неэффективно ждать, пока клиенты придут сами, нужно идеальных клиентов искать самим. Их много, но найти их сложнее, поэтому можно и нужно подключать холодные звонки.
- Критерий выбора для идеального клиента не цена, а понимание насколько его проблема может быть решена в нашей компании.
- Нужно проводить квалификацию клиента - т.е. понимать не только подходим ли мы клиенту, но и подходит ли клиент нам по бюджету.
- Комплексные заказчики покупают решение, а не товар.
- На начальных этапах обзвона (в холодных звонках) не нужно привлекать эксперта, можно обойтись менее квалифицированным человеком. Лид должен пройти квалификацию до начала работы эксперта.
- Если разделить обязанности телемаркетолога и эксперта при холодных звонках, то эксперт не выгорит, а получит в работу только тех, кому интересно более глубокое обсуждение темы. Эксперт работает только в рамках оффера.
- Если в лендинге ориентир на ЛПР, то должно быть кратно и наглядно, и обоснования должны быть для решения задач этого руководителя.
- 90% бизнесов b2b работают одинаково, и только 10% идет на специфику компании.
- Холодные звонки хороши тем, что можно оперативно получать обратную связь от рынка и корректировать скрипты и предложение.
Дмитрий Дюковский
Основатель бизнес-школы БИЗНЕС ИНСАЙТ, наставник Фонда «Будущие лидеры», эксперт онлайн-акселератора «Архипелаг 2022» (Агентство Стратегических Инициатив).
Бизнес-школа БИЗНЕС ИНСАЙТ выражает благодарность генеральному директору агентства «Диол» Дмитрию Прянишникову за проведение вебинара «Система «Оффер».
Как привлечь идеальных клиентов в b2b?». Дмитрий во время вебинара дал много практических советов, которые можно применить практически во всех сферах b2b.
Еще из положительных моментов, которые хотелось бы отметить, это внимание к каждому участнику вебинара, у которого возникали вопросы.
Работа с аудиторией на высочайшем уровне!"
Хотите пригласить спикера?
Или позвоните нам по телефону
+7 (495) 132-03-02